名人创业故事 创业英雄们的非凡阅历
http://www.cnal.com
2010-07-16 14:16:47
来源：中铝网
点击： 166
我要评论

名人的超人气影响力使得名人创业故事最能吸引人。马云、李开复、张朝阳、李彦宏、丁磊、马化腾等互联网创业英雄早已是久负盛名。把他们的创业阅历作为名人创业故事的典范拿来分享相对可以鼓舞创业者的势气，下面来看看这些创业英雄的非凡阅历吧。

名人创业故事之一 马云创业阅历

马云-阿里巴巴创始人，被称为“创业教父”。曾经的创业艰苦、近日的光彩辉煌，使得这位出色企业家身上有散发不完的光环在萦绕，下面就来看看马云创业故事吧，听听他的创业阅历、伟大梦想、运营哲学和人生感悟。

阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇观，这次奇观是由马云和他的团队创造的。

但是阿里巴巴创业末尾，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。但是，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!

那是1999年。1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业末尾是相当艰难，每个人工资只要500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。听说有一次，大伙出去买东西，东西很多，真实没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，不断等到来了一辆夏利，他们才坐上去，由于夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。

阿里巴巴曾经由于资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。

8年过去了。

2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇观。

中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。由于他们有着太多的借口和理由。

“我没有钱。”他们都这样想。

于是，他们继续过他们伟大的生活。

明天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学仪式上的

发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我非凡感动，他说：

人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。假如我们有一个伟大的理想，有一颗残忍的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是假如你天天庸庸碌碌，没有理想，从此停止提高，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。

看完之后，你还会对本人创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是：想到了，马上就去做!

像马云那样，只需你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情!

张朝阳，男，搜狐公司创办人。1964年出生于中国陕西省西安市，1986年毕业于北京清华大学物理系，同年获得李政道奖学金赴美留学，就读于美国麻省理工学院。 1993年底在美国麻省理工学院(MIT)获得博士学位，并继续在MIT从事博士后研究。

名人创业故事之二 李开复自述高中第一次创业阅历

李开复：曾是捣蛋的“小皇帝”，11岁的“留学生”，奥巴马的大学同窗，26岁的副教授，33岁的苹果副总裁，谷歌中国的创始人，如今是创新工厂的创始人和首席执行官。他有着太多传奇的阅历，为了他，两家最大的IT公司对簿公堂。而他的每一次人生选择，都是一次成功的自我超越。

1977年，我第一次参与了美国Junior Achievement (JA)组织的“高中学生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司，发售股票，召开股东会，竞选管理者，消费和销售产品，财务登记，展开评价，清算公司。通过学习和实际，来学习商业运行的方式，了解市场经济体系的构造和它所带来的效益。

参加这个课程，将由学生担任员工并推选一个总裁，由总裁来设定公司称号、产品的推出，以及目的客户。当年，我被推选为主管市场的副总裁，担任销售。

记得那一年，我们所创立的公司非常简单，就是从当地的建材市场买来钢材，然后让学生们应用周末的工夫到工厂里来加工这些钢材，我们把钢材切割成很小的一块块圆环，然后在圆环上刻上简单的雕花。这个小小的金属圆环，就是专门用来扣住餐布的环儿。

当时每个周末，工厂里都集中了很多学生在做雕花。在担任推广的过程中，我建议让学生家长来购买，虽然他们其实并不需要。最后，公司虽然有盈利，但是这些产品几乎是在外部消化了。

有了这次的切身参与，15岁的我忽然意识到，真正好的产品，其实不是求人去买的，而是必需要有市场需求，真正好的产品是有人来拉住你的手，来央求你，而我们的企业不但是休息密集型企业，还要央求亲属给面子购买，显然不能算是一次成功的尝试。不过，这已经充分奠定了下一次成功的基础。

1978年，火热的激情又末尾在我心中熄灭，在结合碳化物公司(Union Carbide Corporation)的资助之下，我决议第二次参与JA组织的“高中学生创业尝试”。而这一次，与众不同的是，我站出来竞选总裁。在我大方激昂的演讲中，我结合上一次的切肤之痛，表示“本人的产品一定要有新的创意，而不是等着顾客，用央求的目光看着他们以施舍的心情来购买，而是带着激动的眼神、惊喜的心情来购买我们的产品。”

在这样的怂恿下，同窗们一致把票投给了我，而我也第一次自豪地在公司的指导名单里写上了，总裁：Kai-Fu Lee。

眼前的商业机会让我鼓足了勇气，我很庆幸我再一次选修了这门课，并真刀真枪第一次体验了树立公司的感觉。不断到明天，我从书柜里翻出1979年公司的报告，看到那份已经发黄的由打字机打出的报告《JAST，A JUNIOR ACHIEVEMENT COMPANY》的时分，我依然可以感遭到当年那颗年轻而狂热的心。

1978年，橡树岭中学里的午餐工夫被校方延长。一些同窗不断向校方反映状况未果，一工夫，学校和学生处于对抗的焦灼状态。没有了我办的校刊，如何表达本人的感情呢?这时分，我突发奇想，何不应用这个机会创办一个公司?我们可以专门消费T恤，在T恤上写上标语，比如“延长午饭工夫”等，这样的T恤一定会遭到同窗们的追捧。

想法一出，和几个死党不谋而合。在火热激情的激励下，我们迅速推选出了指导班子，除了我被推选为总裁外，担任市场的副总裁是麦克·艾森伯格(Michael Eissenberg)，担任消费的副总裁是大卫·伊利亚斯(David Elias)，此外，还有担任人事的副总裁、秘书等等。

作为总裁，我每周组织召开员工会议，在1979年的公司报告里，我还清楚地写着，“1979年的严严寒冬里，我们闭会的地方暖气系统发生了故障，因此，我们整个2月份的会议都被取消。虽然如此，我们的出勤率不断很高，整年的出勤率保持在86%以上。有四个员工保持了全勤，我们以为这是由于员工对我们的使命的认可。由于员工不多，几乎每一个员工都参与产品消费的各个环节，我们最后一次会议在1979年5月3日召开。”

作为公司指导人，我首先面临资金链的问题。除了一个公司的资助，我们发起了100多个股东投资我们的公司，然后找了橡树岭一家消费T恤的工厂为我们消费T恤。每一件T恤上都写着“Longer Lunch”(更长的午餐工夫)，还画着一条很长很心爱的腊肠狗(代表Longer)。我们消费的第一批T恤是纯棉的，但是，我们很快发现这样的产品既会缩水又会褪色。于是，大家一致商榷决议，只要往T恤的材料里加入35%的天然纤维或者涤纶，才能保证产品质量。又经过几轮的实验，我们发现，当T恤的材料由50%的棉和50%的涤纶组成时，才既不缩水，也不褪色，虽然这样做，会使T恤的成本添加一点。

当时，我们采取“直销”的方式销售T恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地去敲门推销，这样做虽然效果不错，但是销售进度的确比较慢。两个星期下来，我们只售出了几十件T恤，感觉不成规模，于是，在1978年的圣诞节以后，我们大胆采取了新的销售形式，寻觅批发商和专卖店。我们一下子卖给了批发商100件，地方批发商60件。我们会给批发商10%左右的佣金。根据当年我的记载，“莎伦(Sharon)和谢尔莎(Shielah)是两位最好的推销人员”，由于她们开发了最新的渠道。

不过，我们这批高中生终究对机器不熟习，许多T恤在印上腊肠狗的过程中出错而报废。这个消费过程中存在的“不合格率”，在一定程度上影响了我们的净利润。在当年的报告里，还清楚记录了我们的困惑，“我们在消费过程中碰到的一个问题是，我们的不合格率超过了我们原定的5%的目的，高达16%。这影响了我们的利润。”不过，每个人都带回家很多作废的T恤，作为干活时穿的衣服或当成抹布。

1979年年中，我已经对树立公司的整个程序了如指掌，我第一次像模像样地撰写了公司的财务报告，不但包括《支出报告》(statement of earning)、《资产负债表》(balance sheet)、还有《清算报告》(liquidation report)，我第一次知道了公司的运转需要现金流的顺畅，我们知道批发商对于付账有着非常严厉的要求，他们需要30天赋给我们结账。我也第一次知道，当我们把商品销售到田纳西州以外的公司时，田纳西州的税率是不适用的。在写财务报告的时分，我们惊喜地发现每个股东得到64.90美元的报答，这个后果创造了我们高中有史以来最高报答率的公司。让我更自豪的是这个公司经过评选，得到了1978年全美Junior Achievement的第一名，成为了那一年的“Company of the Year”(年度最出色公司)。

这次小小的成功带给我的不只仅是金钱的播种，而且是播种一种“我可以成功的”信念。它让我得到了史无前例的宝贵的成就感，有了对生活无所畏惧的冲动，让我大有去树立一番新天地的勇气。就好像初到美国后，我大声念出1/7等于多少的时分一样，别人以为我是数学天赋，而我在这种鼓励中得到了心理暗示。这种心理暗示时刻影响着我今后的选择、生活、行为方式。勇于选择，有一颗英勇的心，这是走向成功的第一步。

名人创业故事之三 张朝阳的第二次融资阅历

尼葛洛庞蒂的访华让张朝阳一下子获取了注重力，也由此吸纳了诸多人才的加盟。不过，张朝阳面临的详细问题是他所创办的爱特信公司账上现金已经消耗殆尽，需要停止第二轮融资。

假如说第一次融资的股东多少是基于对张朝阳个人的信任以及私交的话，那么第二次融资则再也没有这样的情感因素帮忙。对于张朝阳来讲，这次融资的过程几经起伏，长达半年的融资阅历令他刻骨铭心。

在张朝阳的印象中，当时的美国人对中国非常生疏，几乎没有投资人愿意听他的计划。事实上，那个时分可以找到一个愿意接见这个中国创业者的投资人都很困难。

在罗伯特和尼葛洛庞蒂的举荐下，张朝阳自费前去美国加州见那些亿万富豪。他先在加州的一个小旅馆住下，用绿卡租了辆车，然后用了两天工夫不停地打电话与几位能够改变他的公司命运的人约定见面工夫。

1997年9月11日让张朝阳终生难忘，他至今为本人在这一天表现出来的才能而自豪-在这一天中他再接再励地见了4位风险投资人。

按照事前约好的工夫，张朝阳应该在早上9点先去见英特尔投资公司的人，接着是12点与世纪投资的担任人会谈，下午3点是软银，下午5点则是后来给王志东投资的亿万富翁罗伯森·斯蒂文森。前三位投资人都在硅谷周围，而最后一位则在旧金山。

为了充分应用分分秒秒，头一天晚上张朝阳应用雅虎地图已经把道路搞清楚，预备第二天飞车前去会见这4位超级富翁。

谁知道第一个会面就被推后了半个小时，虽然这是一次非常成功的会面，但当会面完毕时，已经中午12点了。张朝阳匆匆在麦当劳买了食物然后一边开车一边吃地赶往世纪投资。

当张朝阳见完前三位投资人的时分，工夫已经晚了，再加之那天赶上旧金山的地铁罢工，一切的车都在地面上匍匐，严重的堵车迫使张朝阳勉强开下高速公路。到了间隔罗伯森·斯蒂文森还有7个街区的时分，他将车弃置在一个停车场后提着笔记本电脑飞奔着跑到了见面地点，他到的时分，罗伯森·斯蒂文森已经等了他将近一个半小时。还好，单方谈得不错，罗伯森·斯蒂文森表示出很强的投资意向(但最后并没有投资搜狐，倒是后来投资了四通利方，成就了新浪)。

李彦宏：1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机迷信硕士学位。在搜索引擎发展初期，李彦宏作为全球最早研究者之一，最先创建了ESP技术，并将它成功的应用于INFOSEEK/的搜索引擎中的图像搜索引擎是他的另一项极具应用价值的技术创新。1999年底，怀抱“科技改变人们的生活”的梦想，李彦宏回国创办百度。经过多年努力，百度已经成为中国人最常运用的中文网站，全球最大的中文搜索引擎，同时也是全球最大的中文网站。

名人创业故事之四 李彦宏车饰怎样创立百度的

在回国创业前，李曾供职硅谷出名的搜索引擎公司Infoseek。在那里，李彦宏亲历了Infoseek在股市上的春风自得以及后来门前热闹车马稀的惨淡。李彦宏还将本人在美国积累的阅历写成了一本书《硅谷商战》。

经过大起大落，李彦宏明白：股市上的瞬间成功，很能够是最致命的诱惑，股价的疯狂下跌曾掩盖了企业本身的问题，在网络股泡沫崩溃后，这些问题又给不少网络科技企业致命一击。

李彦宏在1999年底回国创办百度，那时的他几乎默默无闻。斯时，上一轮互联网泡沫狂热到了极点。而怀揣120万美金风险投资的李彦宏，被冤家调侃为像小老板一样神色慌张地在北大校园里张贴招聘广告。招到6名员工后，李彦宏在北大一间不起眼的办公室里倒闭营业。他穿越在北大校园里，仿佛一位邻家大学生。

李彦宏不断寻求将美国的硅谷创业形式和自在IT精神移植到中国。在百度，员工穿着随意，没有下班打卡的限制，下班时网上聊天和打游戏被视为正常。李彦宏对员工只要两条禁令：不许带宠物下班，不可以在办公室抽烟。

李彦宏嗓音醇和磁性好听，讲话既不高亢也不低沉。他为人暖和内敛、思想缜密，也正由于李对一些事情交代得过于琐碎，员工们私下则戏称之唐僧。李彦宏确与唐僧有几分相似。投资商曾要求李在半年内烧光120万美元，李彦宏却保守地做了一年的预算。当然，这也换来了员工对李彦宏的又一个绰号：抠门老板。但唐僧式的保守让李彦宏和百度抵御了互联网寒流的袭击。

正如唐僧坎坷跋涉西天取经的专注一样，即便不被人了解，李彦宏一直对中文搜索技术情有独钟，梦想做属于中国的全世界最好的搜索引擎。为了这份痴迷，他甚至砍掉了利润丰厚的彩信业务。我们只做一件事情，这就是中文搜索。李彦宏说。

李彦宏喜欢古诗词，取名百度的灵感就取自辛弃疾名句众里寻他千百度。在百度上市前的路演中，李彦宏对美国听众把这一中国名句做了一个幽默、浪漫且形象的解释：一个痴情的男人千百次地搜索他的爱人。(a man searched his lover for hundred of times) 这位唐僧有敏锐的嗅觉，他注重到：Google公司末尾凭竞价排名的商业形式迅速成长，其盈利秘笈是：仰仗技术抢先而以点击量收钱，以域名登记为例，排名在后面，一个点击可以收费5到10美元，注册一个就收100美元。

下转第6前百度的盈利形式很简单，主要向门户网站提供搜索技术服务，按照网站的访问量分成，向门户网站收取费用。李彦宏意识到原有形式只能是为人做嫁衣裳，他欲让百度转身，做成相似Google的搜索门户。但此想法却遭到董事会抵制，2001年在深圳举行的要害会议上，董事们态度果断地反对李彦宏他们以为李的想法是疯狂、不明智的冒险。外表暖和的李彦宏被激怒了。面对众口一词，李毫不怯场，大吵大嚷，指摘董事会保守和懦弱，甚至当场怒摔手机。最后，被震动的董事们勉强赞同李的冒险。

2001年10月，百度推出全新商业形式搜索引擎竞价排名。

此时，百度一天的点击量寥寥可数。李彦宏深知：百度必须在Google的阴影下学会成长。终于，百度仔细研究中国文化，推出了更符合中国用户运用习惯的中文搜索。李的竞价排名战略也立竿见影，竞价排名带来的销售支出直线上升，百度2003年销售额是2002年的5倍，并在2003年完成盈利。

进入2005年，百度支出持续增长，在中国国内互联网的市场占有率为44.7%。这种高速增长的势头遭到华尔街投资者的追捧，并最终在纳斯达克引起惊动。

在纳斯达克引起惊动后，李彦宏碰到新的挑战：华尔街分析师质疑百度股价;全球五大唱片巨头起诉百度在音乐搜索方面侵权;网络上的反百度联盟依然不依不饶;竞争对手的拥趸也指摘李彦宏在竞争中使阴招。

这时分，Google的创始人佩吉和布林也末尾向李彦宏伸出橄榄枝，表达合作愿望，并在百度第三次融资时购买了2.6%的百度股权。

事实上，Google依然具有东山再起的弱小实力，百度在纳斯达克发行股票后，Google还以颜色再次配股融资40亿美元。

在Google虎视眈眈之下，李彦宏必须带领百度学会如何更好地应战和成长，温文尔雅的李不断回绝被收买。将会继续保持独立发展。

名人创业故事之五 创业教父季琦的个人阅历

季琦是中国连环创业最成功的企业家之一，10年工夫内他作为CEO延续创立携程、如家和汉庭三家公司，并都将其带上纳斯达克。全球至今能成就这一“霸业”的也仅有美国硅谷创业狂人吉姆·克拉克一人，与曾经创办SGI、网景和永健这三家公司的克拉克不同的是，季琦的这三家公司，市值都超过了10亿美金。

1999年，“做点小生意”的季琦和冤家梁建章一起喝酒，两人磋商着也弄个旅游网站做做。随后，梁建章找到代表德意志银行四处“投钱”的沈南鹏，季琦则软磨硬泡拉来了国企饭店老总的范敏。4个交大校友一末尾就以契约精神，明白各自的股份，根据各自阅历定下了人事架构。

这几乎是一个“绝配”组合：做民企出身的季琦有激情、锐意开拓;来自华尔街的沈南鹏擅长融资;搞IT咨询的梁建章偏感性，擅长把握系统，目光长远;国企出身的范敏则擅长运营，方方面面的关系都平衡得好。

创业之初，季琦承担着最多重任——直到第二轮450万美元融资到位前，另外3位都还没真正“下海”。半年后，当携程找到“订酒店、订机票”的赢利形式，4人职务发生了初次微妙的调整：季琦由CEO转任联席CEO，及至总裁，擅长外部精细管理的梁建章担任独一CEO。

在订酒店的项目中，梁建章发现200-300元之间的酒店客房在公务出差人员里很有市场。在他的提议下，携程和首旅2002年共同投资经济型酒店如家快捷。4人中公认的创业高手季琦再次被派出去打江山。两年里，季琦住在北京的一个地下室，含辛茹苦地在京、沪两地开了38家旅馆。正在此时，如家董事会“请走”了季琦，原百安居副总裁孙坚成为他们心目中理想的CEO。

沈南鹏曾公开谈到，请走季琦是“如家做得最对的一件事”。“他可以创办如家，但当如家发展到一个高峰，需要从20家、30家扩张到200家的时分，我们就需要有一个懂得连锁运营的职业经理人来统领企业。”

朱瑛石在《第一团队：如家和携程》中这样说：从创办携程到如家，梁、沈、季、范的4人团队是中国新式企业里构成最复杂、职位变动和交接最多的一个，但却是过渡最平滑、传闻最少的一个。“他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢结局。”

“我们之间一定有过矛盾，但都是技术性的冲突，究竟我们的价值观、个性和优点都不同。当年携程、如家的成功，除了幸运，就是由于我们4人的不同。”有了本人一摊事业的季琦，也会很动情地怀念当初4人手拉着手一起迈过坎的日子。

名人创业故事之六 凡客陈年的个人阅历

陈年：1969年4月出生于山西闻喜。1997年参加与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》。2000年参与创办出色网，担任图书事业部总监。2004年2月担任出色网执行副总裁。2005年4月创办我有网。2007年10月创办Vancl。

模拟PPG起步

2000年，金山雷军邀请陈年创办出色网，到2004年出色网以7500万美元被亚马逊收买，内心潜意识以为本人获得了成功的陈年，满有自信心肠创办“我有网”，却以失败告终。这段阅历让陈年不得不向外界再次证明本人一回。

机会出如今2007年的一天，一个由吴彦祖代言的PPG的网站吸引了陈年的注重。PPG没有门店和经销商，通过网络来销售中等价位的男士衬衫。

2007年10月，陈年带着出色网的几个老部下，用几百万创办了VANCL，在网上卖起了风格与PPG非常相似的男士衬衫。

“VANCL”是陈年懂法语的太太起的，“VAN”是先锋的意思，“C”和“L”分别代表陈年和雷军。但是陈年却眯着小眼半开玩笑地说：“我是最厌恶当初雷军起的那个‘出色网’的名字，刚出生就说本人出色。”而“凡客诚品”的意思是“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品”。

剔除PPG客服形式

但是很快，陈年就发现了PPG致命的弱点：第一，它一出生就不顾实力用重金在中心台、纸媒打广告，并通过电话销售，它并非真正意义的互联网销售服装企业;第二，PPG的客服政策全是很圆满地站在企业利益角度设置的，如用户退货标签坏了就不能退等等。陈年末尾大刀阔斧剔除PPG的客服形式。

明天，在凡客购物，客户30天无理由退换货——只需不满足，30天内VANCL立马退换货;开箱试穿——用户收到VANCL的衣服时，可以当面拆开试穿，觉得满足了再付款收货。陈年说：“什么都可以被模拟，只要品牌不能。在挤掉各种环节的成本后，我们一直坚持的就是低价位高品质产品。”

陈年这一做法也形成了直到往年一季度销售额就达到去年全年的6亿元，但仍在盈余，“盈余数字应该是上亿元，但我们有钱”，站在东三环乐成国际中心的10层的办公室，透过窗户，直接俯瞰凡客初次走出线上、在户外投放的一系列灯箱广告，陈年很自得地说：“凡客融资四轮超过1亿美元，我们大规模户外推广，不是为了提高产品价格，目的就是打造品牌，资金则完全由凡客来支付。明年我们估计将完成赢利。”

被迫食言做女装

从选择做男装末尾，陈年就四处公开坚定地宣称：凡客果断不做女装。陈年笑称，“衬衫很随便标准化，而男人就是那德行，他就是买衣服不试，而女人哪怕是买件内衣也要试个没完没了”。

但是陈年错了，他发现，客户回访提意见的竟大多是给老公、男冤家买衣的女性，“甚至有女性给我直接发电子邮件，建议我把男性的POLO再瘦点身，或许就是不错的女装了”。

让陈年不得不重新思索凡客的产品定位还有2008年年终的那场稀有雪灾，凡客遭遇了销售业绩的“高台跳水”，陈年也遭遇了创业最艰难的一段光阴。

“或许，凡客是应该需要更多元化的产品线来满足客户需求。”如今，凡客的产品线从男装到女装、童装、鞋、配饰、家居用品等一系列产品。上周，首期投资规模达到5000万美元的V+正式诞生。

“目前我不想过多评价V+，让它本人去走一段工夫，它应该完全是复制凡客形式的，V+产品一定也会比传统渠道低很多。”陈年说，如今本人天天思索的问题就是如何让凡客不断货，至于外界普遍关注的什么时分步入资本市场则根本没有工夫去思索。

名人创业故事之七 网易丁磊创业史

网易公司首席架构设计师,丁磊1997年6月创立网易公司，将网易从一个十几个人的私企发展到明天拥有近300员工在美国公开上市的知名互联网技术企业。2000年3月，丁磊辞去首席执行官，出任网易公司结合首席技术执行官，2001年3月，担任首席架构设计师，专注于公司远景战略的设计与规划。

“人生是个积累的过程，你总会有摔倒，即便跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。”

——丁磊的名言

丁磊作为网易创始人年少得志，年岁悄悄的他仰仗本人一手创办并持有58.5%的股份163.com，成为各类中国个人财富排行榜上的常客。但丁磊依然过着简单的生活，听说，他一个月的生活开支很少超过4000元。一位熟习丁磊的人说，丁磊不擅长理财。更有意思的是，丁磊有时会向一起出去的人借钱，由于他根本没有在身上装钱的概念。

有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭

丁磊出生在一个高级知识分子家庭，他四五岁的时分，很调皮，但不是像别的孩子一样整天在外面调皮捣蛋，而是喜欢呆在家里摆弄他的小玩意：一些电子管件、半导体之类的东西。后来丁磊迷上无线电，初一的时分，他组装了本人的第一台六管收音机，在当时，那是一种最复杂的收音机，能承受中波、短波和调频广播，这件事在当地一时传为佳话，都说丁家出了个"神童"，长大以后一定是当迷信家的料子。

丁磊如今没有成为迷信家，而是成了富有的企业家。但他本人还是在技术方面动脑筋，他能在这方面有一点聪明之处，但假如没有积极进取，没有在技术方面不停地探索，也不会有游刃有余的本领和一些创新。

丁磊接触到Internet的时分，他一下子就被巧妙的互联网世界迷住了，他意识到这是一项多么伟大的技术，他末尾如饥似渴地寻觅一切与互联网有关的书籍来学习充电，但是在Internet刚刚进入中国的时分，没有人知道它是什么样子的，也没有一本书很系统地告诉你Internet的整个构造，外面的软件以及其他一些东西。

丁磊凭着本人从小积累起来的爱好，进入了Internet这个巧妙的世界，开启了拥有无数宝藏的财富大门。做本人感爱好的事情是最随便完成成功的捷径。 敢于"舍弃"可以说是丁磊获得昔日辉煌业绩的机密武器。

大学毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。电信局旱涝保收，待遇很不错，在很多人眼里，这是非常难得的"香饽饽"。假如丁磊和大多数人一样，按部就班的下班下班，攒工资，买房子，娶妻生子，那么就不会有后来的网易，不会有明天这个首富榜的常客。两年单调乏味的工作使丁磊觉得非常辛劳，同时也感到一种难尽其才的苦恼。1995年，他毅然毅然地从宁波电信局辞职，虽然遭到家人的激烈反对，但他去意已定，一心想出去闯一闯。

可以这样说，丁磊日后的财富均源自这一次果断的"舍弃"，敢于丢弃温馨安逸的生活，迎接挑战，是很多创业成功人士的共同特点之一。

他这样描画本人的行为："这是我第一次开除本人。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。"

坚持就是成功

假如说爱好让丁磊敲开了财富的大门，目光独具的"舍弃"是丁磊的机密武器的话，那"坚持"就是丁磊个人财富从质变到质变的杀手锏。

丁磊最苦的日子是2001年9月4日。这一天，网易终因误报2000年支出，违犯美国证券法而涉嫌财务欺诈，被纳斯达克股市公布从即时起暂停买卖。随后又出现人事震荡。丁磊阅历了无数个不眠之夜，他也曾心灰意冷过，但家人的鼓励起了很大的作用。父亲说：人生哪能不碰到挫折，挺一挺也就过去了，大不了从头再来，你还年轻，有点失败的阅历未必是坏事。

丁磊下定决计将网易的三大业务重点锁定为在线广告、无线互联和在线娱乐。阅历几多磨练之后，网易成功了。2002年是中国短信"爆炸"的一年，而在遍及中国的网吧里，年轻人大把花钱。2002年8月后，这家公司变成暴利企业。随后是网易股价延续暴涨，当年逃离网易的老员工如今动辄唉声叹息?当网易在近3个月内从不到10美元一路撑杆跳到36美元的时分，谁都能看得见丁磊那张笑脸，也就是说，财富暴长的过程就发生在每个人的眼皮底下。丁磊的个人财富在与网易股价一起飙升，丁磊的纸面财富也跃上了50亿人民币的台阶。他的创富速度在中国史无前例，网易刚满6岁，而他本人也还不过32岁。

艰苦的创业历程

三次跳槽后自立门户

在Internet上“见了世面”的丁磊向本人的总工建议在本局展开信息服务业务，等了一段工夫，发现没有什么停顿，便决议分开。

1995年5月，丁磊离开广州，加盟刚刚成立的广州Sybase。在Sybase一年，丁磊感觉本人除了整天安装调试数据库外，几乎没有什么提高，于是又选择了分开。

1996年5月，丁磊当上了广州一家ISP的总经理技术助理。在这家ISP，他架设了Chinanet上第一个“火鸟”BBS，结识了很多网友。

好景难长，丁磊所在的ISP由于面临激烈竞争和昂贵的电信收费几乎无法生活下去。1997年5月，他只得再一次选择了分开。

已经三次跳槽的丁磊在1997年的那个5月对本人的出路整整思索了5天，最后的决议是自立门户，干一番事业。“我根本不知道本人的公司未来该靠什么赚钱，只天真地以为只需写一些软件，做一些系统集成就可以了。这种想法后来几乎使公司无法生活。”

网易创业的50万元资金一部分是丁磊几年来一行一行写程序积累下来的，另一部分是向冤家借的。

把服务器放进电信局

运营Internet业务，最好能有一台Internet服务器放在电信局里，怎样能不花钱就把本人的服务器架到电信局机房里去?丁磊为此费尽了心机。

最后，丁磊向广州电信局呈上了一份“丰富Chinanet服务，吸引上网工夫”的方案，方案指出：如今Chinanet上的服务很少，因此无法吸引用户上网，用户即便上了网，没有好的服务，也呆不住。而网易提供的BBS服务可以吸引大批用户上网，并且能让网民一泡就是几个小时。

广州电信局指导听了这个方案觉得有理——反正电信局又不用出资，而且这个服务也不会和电信局产生竞争，于是就给了网易一个IP地址，让他们把服务器放到了电信局。这种做法后来被称为服务器托管业务，一个月公司要交电信局很多钱，而网易只是到后来才交给了广州电信局一些钱。到如今丁磊都自豪本人当初的那个方案写得非常好，“几乎可以打动任何一个电信局”。

1997年5月4日，网易公司还没有正式成立，网易BBS就正式开机运行了。由于丁磊是Chinanet上第一个安装“火鸟”BBS的人，又常常泡BBS，他个人的影响，加上无为而治以及宽容，网易BBS上的人数三个月就超过了资深的“一网情深”。

收费邮箱上市

BBS、个人主页很繁华，可办公司图的是赚钱。比照Yahoo!开发的中文搜索引擎，Yeah引擎没有成功，下一步做什么?丁磊他们不得不仔细思索这个问题。

整天冥思苦想的丁磊在发现Hotmail的时分，眼睛豁地亮了起来。网易预备借10万美元买一套Hotmail系统，在中国建收费邮箱站点。Hotmail先说不卖，后来答复280万美元一套，另外加收每小时2000美元的安装费。

丁磊找来本人的伙伴陈磊华研究Hotmail的构造，两个人最后决议本人做。一个月下来，他们俩的知识大增。几个伙伴常常为一个技术上的打破兴奋得手舞足蹈。

一边开发收费电子邮箱，一边想域名。丁磊认定收费电子邮箱要想成功一定得有一个朗朗上口的域名才行。怎样的域名才好记?丁磊几乎天天都在想这个问题。

清晨2点，丁磊忽然想到可以用数字表示域名，中国数字的发音非凡干脆，而且163、169在中国已经具有了指向Chinanet和电信局以及Internet的含义，上网的人天天都要拨163，对它熟习得不能再熟习了。

想到这，丁磊从床上跳了起来，拨163上网，查询了一下163.net和163.com这两个域名，谢天谢地，还没有被注册。注册下这两个域名，丁磊又去睡觉，却怎样睡也睡不着了，他越想越美，就又从床上跳起来一口吻注册了188.net、188.com、166.net、166.com、126.net、126.com、419.com等一大串域名。

7个月后，功能弱小的网易收费邮箱系统写好了，163的域名也有了，万事俱备，但当丁磊向电信局央求添加收费邮箱服务的时分，却碰到了困难。广州电信不允许网易独立运营收费邮箱业务。

丁磊非常着急，他拿着收费邮箱的可行性分析四处寻求合作，后果碰到最多的质疑就是“这个项目什么时分可以赚钱?”丁磊老实地告诉人家：“我不知道什么时分可以赚钱，但我知道这个项目很有出路。”这样的回答不能让人满足，不能立刻赚钱的项目没有多少人关怀。

全国各地跑了一圈没有后果，丁磊不得不折回头再和广州电信局谈合作。此时已经心急火燎的丁磊抛出了“合作运营，不让电信局出一分钱，软硬件全由网易投入，而利润6∶4分成的方案(电信得6)”。这个方案提示了电信局。广州电信提出要购买网易的收费邮箱，可丁磊的答复是：“不卖”。

又花了两个月的工夫，丁磊依然没有找到合作伙伴。网易创业的50万元已经撑了好几个月，公司再不挣钱，日子将难以为继。此时的丁磊根本不知道什么是风险资金。而且，“我也不愿意负债运营，由于Internet风险很大，能否能成功，我也不敢一定。”

就在丁磊四处受阻的时分，Hotmail被微软3.5亿美元收买。1998年2月，丁磊最终答应将中文收费邮箱系统出售给广州电信。广州电信提出要同时附送163域名，丁磊想了想，“这一送，我也知道外面的价值含量有多少。广州电信建163.net，连硬件投资只用了100多万元，其中的硬件和数据库系统占整个投入的75%，我们税后利润很少，但网易的发展需要资金注入，不得不为之。”每次看到这个主页，不知丁磊心里是啥滋味。

1998年2月16日，www.163.net，www.ebenwanli.com 开放运用，反应激烈，注册用户数以天天2000人左右的速度递增，至今用户已经达到35万。163.net成功后，很多公司纷纷打电话到网易要求购买该系统，这和一末尾丁磊四处寻求合作伙伴却没人理会的局面构成了鲜明的对比。

263、国中网、990、371、浙江金华188纷纷购买网易收费邮箱系统，收费邮箱一个产品就为网易挣了几百万元。

有人质疑“中国人开发的软件哪能一套几十万元那么贵的”，丁磊反驳：“网易做的这个系统不比美国人做得差。”“大家都知道网易收费邮箱系统卖得很贵，但目前在中国还没有看到竞争性的产品。”

网易上市

2000年6月，网易股票在纳斯达克挂牌，这时分科技股已经末尾崩盘，所以网易的股价从第一天末尾就节节下滑。2001年，网易将被收买的传言层出不穷最有能够的一个买家香港有线宽频终因网易财务问题放弃收买。网易没卖成，反倒让丁磊决议静下心来本分地运营网易。2001年9月，丁磊对外界说，他希望靠在线游戏《梦境西游》和短信服务、股票点播、以及一个相似MSN Explorer的新产品来赢利。这正是网易因财务问题被Nasdaq摘牌，股价定格在64美分，最狼狈不堪的时分。不过，后来网易在短信和网络游戏上的成功，似乎不完全是一种运气。

2002年第二季度，网易初次完成净盈利，网易股票末尾领涨纳斯达克。2002年，网易成为纳斯达克表现最优秀的股票。2003年，网易股票继续在中国概念股中保持领跑地位。2003年10月10日，网易股价升至70.27美元的历史高点，比年终股价攀升了617%，比2001年9月1日的历史低点攀升了108倍。丁磊成为第一个靠做互联网做成富豪的国内创业

上一篇： 芯怡草魅力韩国女,名人创业故事,2010年创业项目有那

下一篇： 山西幼儿园玩具厂_做什么小本生意赚钱

Tags: 名人创业故事

0 投票 收藏本页 关闭页面