创业故事

发表于：2010-07-30 17:48:17   点击: 88

     

   无论您看的是哪一个故事，都是一种对您本人的提升，至于在其中领悟和借鉴了多少，这个就是您本人往常知识的累积了。

对于一些想走捷径的人来说，来看故事没有任何好处，反而坏处一堆。

]名人创业故事

马云创业阅历

马云-阿里巴巴创始人，被称为“创业教父”。曾经的创业艰苦、近日的光彩辉煌，使得这位出色企业家身上有散发不完的光环在萦绕，下面就来看看马云创业故事吧，听听他的创业阅历、伟大梦想、运营哲学和人生感悟。
阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇观，这次奇观是由马云和他的团队创造的。
但是阿里巴巴创业末尾，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。但是，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!
那是1999年。1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业末尾是相当艰难，每个人工资只要500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。听说有一次，大伙出去买东西，东西很多，真实没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，不断等到来了一辆夏利，他们才坐上去，由于夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。
阿里巴巴曾经由于资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。
8年过去了。
2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇观。
中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。由于他们有着太多的借口和理由。
“我没有钱。”他们都这样想。
于是，他们继续过他们伟大的生活。
明天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学仪式上的
发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我非凡感动，他说：
人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。假如我们有一个伟大的理想，有一颗残忍的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是假如你天天庸庸碌碌，没有理想，从此停止提高，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。
看完之后，你还会对本人创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是：想到了，马上就去做!
像马云那样，只需你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情!
张朝阳，男，搜狐公司创办人。1964年出生于中国陕西省西安市，1986年毕业于北京清华大学物理系，同年获得李政道奖学金赴美留学，就读于美国麻省理工学院。 1993年底在美国麻省理工学院(MIT)获得博士学位，并继续在MIT从事博士后研究。

李开复自述高中第一次创业阅历

李开复：曾是捣蛋的“小皇帝”，11岁的“留学生”，奥巴马的大学同窗，26岁的副教授，33岁的苹果副总裁，谷歌中国的创始人，如今是创新工厂的创始人和首席执行官。他有着太多传奇的阅历，为了他，两家最大的IT公司对簿公堂。而他的每一次人生选择，都是一次成功的自我超越。
1977年，我第一次参与了美国Junior Achievement (JA)组织的“高中学生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司，发售股票，召开股东会，竞选管理者，消费和销售产品，财务登记，展开评价，清算公司。通过学习和实际，来学习商业运行的方式，了解市场经济体系的构造和它所带来的效益。
参加这个课程，将由学生担任员工并推选一个总裁，由总裁来设定公司称号、产品的推出，以及目的客户。当年，我被推选为主管市场的副总裁，担任销售。
记得那一年，我们所创立的公司非常简单，就是从当地的建材市场买来钢材，然后让学生们应用周末的工夫到工厂里来加工这些钢材，我们把钢材切割成很小的一块块圆环，然后在圆环上刻上简单的雕花。这个小小的金属圆环，就是专门用来扣住餐布的环儿。
当时每个周末，工厂里都集中了很多学生在做雕花。在担任推广的过程中，我建议让学生家长来购买，虽然他们其实并不需要。最后，公司虽然有盈利，但是这些产品几乎是在外部消化了。
有了这次的切身参与，15岁的我忽然意识到，真正好的产品，其实不是求人去买的，而是必需要有市场需求，真正好的产品是有人来拉住你的手，来央求你，而我们的企业不但是休息密集型企业，还要央求亲属给面子购买，显然不能算是一次成功的尝试。不过，这已经充分奠定了下一次成功的基础。
1978年，火热的激情又末尾在我心中熄灭，在结合碳化物公司(Union Carbide Corporation)的资助之下，我决议第二次参与JA组织的“高中学生创业尝试”。而这一次，与众不同的是，我站出来竞选总裁。在我大方激昂的演讲中，我结合上一次的切肤之痛，表示“本人的产品一定要有新的创意，而不是等着顾客，用央求的目光看着他们以施舍的心情来购买，而是带着激动的眼神、惊喜的心情来购买我们的产品。”
在这样的怂恿下，同窗们一致把票投给了我，而我也第一次自豪地在公司的指导名单里写上了，总裁：Kai-Fu Lee。
眼前的商业机会让我鼓足了勇气，我很庆幸我再一次选修了这门课，并真刀真枪第一次体验了树立公司的感觉。不断到明天，我从书柜里翻出1979年公司的报告，看到那份已经发黄的由打字机打出的报告《JAST，A JUNIOR ACHIEVEMENT COMPANY》的时分，我依然可以感遭到当年那颗年轻而狂热的心。
1978年，橡树岭中学里的午餐工夫被校方延长。一些同窗不断向校方反映状况未果，一工夫，学校和学生处于对抗的焦灼状态。没有了我办的校刊，如何表达本人的感情呢?这时分，我突发奇想，何不应用这个机会创办一个公司?我们可以专门消费T恤，在T恤上写上标语，比如“延长午饭工夫”等，这样的T恤一定会遭到同窗们的追捧。
想法一出，和几个死党不谋而合。在火热激情的激励下，我们迅速推选出了指导班子，除了我被推选为总裁外，担任市场的副总裁是麦克·艾森伯格(Michael Eissenberg)，担任消费的副总裁是大卫·伊利亚斯(David Elias)，此外，还有担任人事的副总裁、秘书等等。
作为总裁，我每周组织召开员工会议，在1979年的公司报告里，我还清楚地写着，“1979年的严严寒冬里，我们闭会的地方暖气系统发生了故障，因此，我们整个2月份的会议都被取消。虽然如此，我们的出勤率不断很高，整年的出勤率保持在86%以上。有四个员工保持了全勤，我们以为这是由于员工对我们的使命的认可。由于员工不多，几乎每一个员工都参与产品消费的各个环节，我们最后一次会议在1979年5月3日召开。”
作为公司指导人，我首先面临资金链的问题。除了一个公司的资助，我们发起了100多个股东投资我们的公司，然后找了橡树岭一家消费T恤的工厂为我们消费T恤。每一件T恤上都写着“Longer Lunch”(更长的午餐工夫)，还画着一条很长很心爱的腊肠狗(代表Longer)。我们消费的第一批T恤是纯棉的，但是，我们很快发现这样的产品既会缩水又会褪色。于是，大家一致商榷决议，只要往T恤的材料里加入35%的天然纤维或者涤纶，才能保证产品质量。又经过几轮的实验，我们发现，当T恤的材料由50%的棉和50%的涤纶组成时，才既不缩水，也不褪色，虽然这样做，会使T恤的成本添加一点。
当时，我们采取“直销”的方式销售T恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地去敲门推销，这样做虽然效果不错，但是销售进度的确比较慢。两个星期下来，我们只售出了几十件T恤，感觉不成规模，于是，在1978年的圣诞节以后，我们大胆采取了新的销售形式，寻觅批发商和专卖店。我们一下子卖给了批发商100件，地方批发商60件。我们会给批发商10%左右的佣金。根据当年我的记载，“莎伦(Sharon)和谢尔莎(Shielah)是两位最好的推销人员”，由于她们开发了最新的渠道。
不过，我们这批高中生终究对机器不熟习，许多T恤在印上腊肠狗的过程中出错而报废。这个消费过程中存在的“不合格率”，在一定程度上影响了我们的净利润。在当年的报告里，还清楚记录了我们的困惑，“我们在消费过程中碰到的一个问题是，我们的不合格率超过了我们原定的5%的目的，高达16%。这影响了我们的利润。”不过，每个人都带回家很多作废的T恤，作为干活时穿的衣服或当成抹布。
1979年年中，我已经对树立公司的整个程序了如指掌，我第一次像模像样地撰写了公司的财务报告，不但包括《支出报告》(statement of earning)、《资产负债表》(balance sheet)、还有《清算报告》(liquidation report)，我第一次知道了公司的运转需要现金流的顺畅，我们知道批发商对于付账有着非常严厉的要求，他们需要30天赋给我们结账。我也第一次知道，当我们把商品销售到田纳西州以外的公司时，田纳西州的税率是不适用的。在写财务报告的时分，我们惊喜地发现每个股东得到64.90美元的报答，这个后果创造了我们高中有史以来最高报答率的公司。让我更自豪的是这个公司经过评选，得到了1978年全美Junior Achievement的第一名，成为了那一年的“Company of the Year”(年度最出色公司)。
这次小小的成功带给我的不只仅是金钱的播种，而且是播种一种“我可以成功的”信念。它让我得到了史无前例的宝贵的成就感，有了对生活无所畏惧的冲动，让我大有去树立一番新天地的勇气。就好像初到美国后，我大声念出1/7等于多少的时分一样，别人以为我是数学天赋，而我在这种鼓励中得到了心理暗示。这种心理暗示时刻影响着我今后的选择、生活、行为方式。勇于选择，有一颗英勇的心，这是走向成功的第一步。

张朝阳的第二次融资阅历

尼葛洛庞蒂的访华让张朝阳一下子获取了注重力，也由此吸纳了诸多人才的加盟。不过，张朝阳面临的详细问题是他所创办的爱特信公司账上现金已经消耗殆尽，需要停止第二轮融资。
假如说第一次融资的股东多少是基于对张朝阳个人的信任以及私交的话，那么第二次融资则再也没有这样的情感因素帮忙。对于张朝阳来讲，这次融资的过程几经起伏，长达半年的融资阅历令他刻骨铭心。
在张朝阳的印象中，当时的美国人对中国非常生疏，几乎没有投资人愿意听他的计划。事实上，那个时分可以找到一个愿意接见这个中国创业者的投资人都很困难。
在罗伯特和尼葛洛庞蒂的举荐下，张朝阳自费前去美国加州见那些亿万富豪。他先在加州的一个小旅馆住下，用绿卡租了辆车，然后用了两天工夫不停地打电话与几位能够改变他的公司命运的人约定见面工夫。
1997年9月11日让张朝阳终生难忘，他至今为本人在这一天表现出来的才能而自豪-在这一天中他再接再励地见了4位风险投资人。
按照事前约好的工夫，张朝阳应该在早上9点先去见英特尔投资公司的人，接着是12点与世纪投资的担任人会谈，下午3点是软银，下午5点则是后来给王志东投资的亿万富翁罗伯森·斯蒂文森。前三位投资人都在硅谷周围，而最后一位则在旧金山。
为了充分应用分分秒秒，头一天晚上张朝阳应用雅虎地图已经把道路搞清楚，预备第二天飞车前去会见这4位超级富翁。
谁知道第一个会面就被推后了半个小时，虽然这是一次非常成功的会面，但当会面完毕时，已经中午12点了。张朝阳匆匆在麦当劳买了食物然后一边开车一边吃地赶往世纪投资。
当张朝阳见完前三位投资人的时分，工夫已经晚了，再加之那天赶上旧金山的地铁罢工，一切的车都在地面上匍匐，严重的堵车迫使张朝阳勉强开下高速公路。到了间隔罗伯森·斯蒂文森还有7个街区的时分，他将车弃置在一个停车场后提着笔记本电脑飞奔着跑到了见面地点，他到的时分，罗伯森·斯蒂文森已经等了他将近一个半小时。还好，单方谈得不错，罗伯森·斯蒂文森表示出很强的投资意向(但最后并没有投资搜狐，倒是后来投资了四通利方，成就了新浪)。
李彦宏：1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机迷信硕士学位。在搜索引擎发展初期，李彦宏作为全球最早研究者之一，最先创建了ESP技术，并将它成功的应用于INFOSEEK/的搜索引擎中的图像搜索引擎是他的另一项极具应用价值的技术创新。1999年底，怀抱“科技改变人们的生活”的梦想，李彦宏回国创办百度。经过多年努力，百度已经成为中国人最常运用的中文网站，全球最大的中文搜索引擎，同时也是全球最大的中文网站。

李彦宏怎样创立百度的

在回国创业前，李曾供职硅谷出名的搜索引擎公司Infoseek。在那里，李彦宏亲历了Infoseek在股市上的春风自得以及后来门前热闹车马稀的惨淡。李彦宏还将本人在美国积累的阅历写成了一本书《硅谷商战》。
经过大起大落，李彦宏明白：股市上的瞬间成功，很能够是最致命的诱惑，股价的疯狂下跌曾掩盖了企业本身的问题，在网络股泡沫崩溃后，这些问题又给不少网络科技企业致命一击。
李彦宏在1999年底回国创办百度，那时的他几乎默默无闻。斯时，上一轮互联网泡沫狂热到了极点。而怀揣120万美金风险投资的李彦宏，被冤家调侃为像小老板一样神色慌张地在北大校园里张贴招聘广告。招到6名员工后，李彦宏在北大一间不起眼的办公室里倒闭营业。他穿越在北大校园里，仿佛一位邻家大学生。
李彦宏不断寻求将美国的硅谷创业形式和自在IT精神移植到中国。在百度，员工穿着随意，没有下班打卡的限制，下班时网上聊天和打游戏被视为正常。李彦宏对员工只要两条禁令：不许带宠物下班，不可以在办公室抽烟。
李彦宏嗓音醇和磁性好听，讲话既不高亢也不低沉。他为人暖和内敛、思想缜密，也正由于李对一些事情交代得过于琐碎，员工们私下则戏称之唐僧。李彦宏确与唐僧有几分相似。投资商曾要求李在半年内烧光120万美元，李彦宏却保守地做了一年的预算。当然，这也换来了员工对李彦宏的又一个绰号：抠门老板。但唐僧式的保守让李彦宏和百度抵御了互联网寒流的袭击。
正如唐僧坎坷跋涉西天取经的专注一样，即便不被人了解，李彦宏一直对中文搜索技术情有独钟，梦想做属于中国的全世界最好的搜索引擎。为了这份痴迷，他甚至砍掉了利润丰厚的彩信业务。我们只做一件事情，这就是中文搜索。李彦宏说。
李彦宏喜欢古诗词，取名百度的灵感就取自辛弃疾名句众里寻他千百度。在百度上市前的路演中，李彦宏对美国听众把这一中国名句做了一个幽默、浪漫且形象的解释：一个痴情的男人千百次地搜索他的爱人。(a man searched his lover for hundred of times) 这位唐僧有敏锐的嗅觉，他注重到：Google公司末尾凭竞价排名的商业形式迅速成长，其盈利秘笈是：仰仗技术抢先而以点击量收钱，以域名登记为例，排名在后面，一个点击可以收费5到10美元，注册一个就收100美元。
下转第6前百度的盈利形式很简单，主要向门户网站提供搜索技术服务，按照网站的访问量分成，向门户网站收取费用。李彦宏意识到原有形式只能是为人做嫁衣裳，他欲让百度转身，做成相似Google的搜索门户。但此想法却遭到董事会抵制，2001年在深圳举行的要害会议上，董事们态度果断地反对李彦宏他们以为李的想法是疯狂、不明智的冒险。外表暖和的李彦宏被激怒了。面对众口一词，李毫不怯场，大吵大嚷，指摘董事会保守和懦弱，甚至当场怒摔手机。最后，被震动的董事们勉强赞同李的冒险。
2001年10月，百度推出全新商业形式搜索引擎竞价排名。
此时，百度一天的点击量寥寥可数。李彦宏深知：百度必须在Google的阴影下学会成长。终于，百度仔细研究中国文化，推出了更符合中国用户运用习惯的中文搜索。李的竞价排名战略也立竿见影，竞价排名带来的销售支出直线上升，百度2003年销售额是2002年的5倍，并在2003年完成盈利。
进入2005年，百度支出持续增长，在中国国内互联网的市场占有率为44.7%。这种高速增长的势头遭到华尔街投资者的追捧，并最终在纳斯达克引起惊动。
在纳斯达克引起惊动后，李彦宏碰到新的挑战：华尔街分析师质疑百度股价;全球五大唱片巨头起诉百度在音乐搜索方面侵权;网络上的反百度联盟依然不依不饶;竞争对手的拥趸也指摘李彦宏在竞争中使阴招。
这时分，Google的创始人佩吉和布林也末尾向李彦宏伸出橄榄枝，表达合作愿望，并在百度第三次融资时购买了2.6%的百度股权。
事实上，Google依然具有东山再起的弱小实力，百度在纳斯达克发行股票后，Google还以颜色再次配股融资40亿美元。
在Google虎视眈眈之下，李彦宏必须带领百度学会如何更好地应战和成长，温文尔雅的李不断回绝被收买。将会继续保持独立发展。

QQ之父马化腾的成长阅历

1971年10月出生于广东潮阳
1984年随父母从海南迁至深圳。
1989年-1993年，就读于深圳大学计算机专业。
1993年深大毕业，进入润迅通信发展有限公司，从专注于寻呼软件开发的软件工程师不断做到开发部主管。
1998年，创办腾讯计算机系统有限公司。
2009年 当选中国经济十年商业首领 。
2010年，福布斯富豪排行榜第249位，大陆富豪第6位。
2010年5月14日，“2010新财富500富人榜”，以334.2亿元资产排名第5位。
当年相邀四位伙伴共同创业，由马化腾出主要的启动资金。有人想加钱、占更大的股份，马化腾说不行，“根据我对你才能的断定，你不合适拿更多的股份”。由于未来的潜力要和应有的股份匹配，不匹配就要出问题。什么问题?拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就会发生。
不过，虽然主要资金由马所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。“要他们的总和比我多一点点，不要构成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他本人又一定要出主要的资金，占大股。“如
马化腾和李彦宏果没有一个主心骨，股份大家平分，到时分一定出问题，同样完蛋”。
马化腾有个冤家，跟两个人合伙开了家公司。不过三个人都很强势，意见不和，下面的人不知道听谁的。最后收场很好看。当年创立腾讯之初，他就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊：技术、业务、行政、和信息部门。由于都是多年同窗，彼此专长都知根知底。
如此设计，使创始团队能在维持张力的同时保持和谐。没有人可以独断，保证了意见不和、讨论、甚至互相泼冷水的空间，但彼此多年同窗，不好意思一不和就撕破脸不认人;被逼着去阐明别人，就需要提炼、把问题想得更清楚。彼此定位不同，就从不同的角度来断定，保证熟习片面;最后马化腾有一大股，该做决议的时分还是有一锤定音的能量。
这就是马化腾，七年前就在为今后能够的圈套筹谋。到明天，五位伙伴都留在腾讯，不离不弃。
2006年2月，有麦肯锡和高盛背景的空降兵刘炽平从马化腾手中接过总裁的位置。“总裁就是作为CEO的继续人，我们是这样培育的。”34岁的马化腾说出这句话的时分，不只表明已末尾为本人培育接班人，也意味着，当年与马化腾携手创业的四位伙伴将听这位外来的空降兵所号令。
刘炽平早在2003年扶助腾讯上市的时分就跟马化腾熟习，对腾讯状况“非常了解”。直至2005年终马化腾把刘引入腾讯做首席战略投资官，观察了一整年，知其“懂的东西很细、问问题的技巧到位、得到多方认可”。之后，才给其总裁一职，并且还只主要担任市场和销售，可谓步步筹谋。比好像样是任命总裁，陈天桥就是一声令下，唐骏一步到位，之前两个人只要数面之交。在中国互联网里，常常拿陈天桥来反衬马化腾。一个“疾如风，侵略如火”，一个“徐如林，不动如山”。
到2005年的时分，还基本是几个创始人各管一块，但腾讯的业务变得多样化也更专业化，不能够靠一个人掌管。马化腾对伙伴们讲，一定要培育出下一层接班人。“我们的责任是更多的支持接班人去做，更多在跨部门之间协调，更多的决策，详细的事情都是交给他们去做。”如今，公司有两个CTO，一个创始人张志东，另一个是从微软空降的熊明华。9人的核心高管团队里有4人为外部空降。
“没办法”，马化腾说。“由于有些专业知识，无论怎样补课，就是到不了那个级别。指望你的提高去迎合公司发展的风险太大，所以一定要请人来交流你的功能。”比如CFO曾振国，比如行政总裁网大为，要搞资本运作、要跟国际大公司合作就是要靠空降兵们积累很多年的专业知识才能。
如今，市场和销售交给刘炽平，各条详细业务线交给各高层，马化腾最大的功夫下在跟踪前沿。天天晚下马化腾都泡在网上，各大门户的科技频道，donews、techweb、chinalab这些国内的IT社区都去看看;

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